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또 다른 관점에서 전략 컨설팅의 수요가 설명이 가능하다. 이것은 대기업 조직의 비효율에 관한 것이기도 하지만, 사람들이 존재하는 곳이라면 항상 있어온 아젠다이기도 하다. 바로 정치적 이해관계. 1. 전사 조직을 아우르는 프로젝트를 수행하게 될 때, 각 조직 부서 간 conflict of interest (이해관계상충)은 항상 있는 일이다. 옛 삼성의 미래전략실이나 현대의 기획조정실 같은 Top-down으로 내려오는 강력한 조직이 있지 않는 한 전사 기획부문에서 전사를 control 하기란 쉽지 않다. Integration 에 대한 이슈인데, Owner 가 있지 않는 조직에서는 특히나 더 어렵다. 이럴 때 전략 컨설팅 서비스에 대한 수요가 발생한다. 물론, 전사적 관점에서 공감되는 명분이 있어야 하겠지만,..

전략 컨설팅에 대한 수요는 향후 지속 이어질 것으로 전망된다. 이 업을 하다 보면, 몇 가지 현상들이 있는데, 정리해 보고자 한다. 우선, 기업의 입장에서 전략 컨설팅이란 무엇인가에 대해 쉽게 풀어 말하자면 일종의 Strategy Planning Capability(조직 내 전략 기획 기능)를 아웃소싱 하는 것이라 볼 수 있다. 조직 내 전략기획부서의 기능 외에 각 부문별 전략 기획 기능이 대상이 되는 데 그것이 무엇이든 간에 예시적으로 다음 질문에 대한 답을 구하는 기능을 포함한다. 1) 우리의 매출 성장과 계획의 간극을 매우기 위해 무엇을 해야 하는가? 2) 그걸 한다면, 어떻게 시작해야 하고, 무엇을 준비해야 하는가? 3) 이러한 경쟁 환경에서 우리가 취해야 하는 경쟁 전략은 무엇인가? 차별화? 4..

누군가 컨설팅을 했다 하면, 팀장까지 했는지를 보는 편이다. 왜냐면, 한 프로젝트의 PM을 해봤는지 안 해봤는지에 따라 컨설팅 업에 대한 이해도가 천지 차이라고 보기 때문이다. 당연히, Skill-set의 차이도 있을 것이고. 많은 이들이 착각 하는 것이 '나는 모듈 리더를 해봤기 때문에 컨설팅을 거진 다 해봤다' 이다. 물론, 일을 하는, 특히 실무를 하는 Skill 의 관점에서는 그럴 수 있겠다. 하지만, 전략 컨설팅이란 업은 그것 만 있는 것이 아니다. 특히, 처음부터 전략에서 커리어를 쌓지 않은 팀장들이 가장 힘들어 하는 공통적인 영역들이 있다. 바로 구조화와 Approach 이다. 스토리 텔링에 능한 사람들은 많지만, 구조화된 접근법으로 MECE 하게 전개해 나가는 전략 컨설팅 특유의 appro..

1. 또 하나의 프로젝트가 종료되었다. 마지막 미팅에서 고객사 임원 분이 이런 말씀을 하시면서 CEO 보고와 그 위의 보고에 도움을 요청 주셨다. 그 분의 경험에서 우러나오는 전략 컨설팅의 가치로 전사에 퍼져 있는 다양한 의견들을 종합적으로 취합하는 것이 첫 번째요, 두 번째는 가장 설득력 있는 리포팅이 가능하다는 것이었다. VIP 보고를 목전에 두고 우리가 만들어 놓은 보고서를 이리 저리 순서를 변경해 보았다지만, 결국 다시 원점으로 돌아왔다는 말씀도 덧 붙이셨고, 짧은 기간 내 얼마나 고민을 많이 했는지 알게 되었다는 좋은 말씀도 주셨다. 2. 의외로 많은 대기업의 전략, 기획, 조정 부문에서 각 사업 단위 조직들을 컨트롤 하지 못 하는 곳이 꽤 있다. 여기 언급되지 않은 다른 부서라면 더더욱 그럴 ..

컨설팅이라는 업을 하며, 내가 가장 좋아하는 업에 대한 이미지는 아래 그림이었다. (옛부터 이런 이미지들은 많았고, 종종 컨설팅 강의를 하며 활용해 왔었다.) 시간이 흐르며, 컨설팅 업의 본질이 조금씩 변하고 있다는 의견들이 있으나, 그 역할(Role)이 변화하고 있을 뿐 본질 자체는 크게 변하지 않았다고 본다. 예전부터 생각해왔으나, 최근 키워드 중심으로 전략 컨설팅 업의 본질에 대해 생각해 보면 아래 3 가지라고 본다. 몰입(Immersion)과 논리(Logical thinking), 그리고 신뢰(Credit). 1. Immersion, 우리나라 말로는 몰입이지만, 어원을 따라가다 보면 "담구어진 상태", "흐르는 물 속에 포함되어 있는 자갈"이라는 뜻에 다다른다. 의지를 가지고 무엇인가 하는 상태가..

컨설팅 서비스에서 랭킹보다 더 중요한 것이 많다. 예를 들면, 1) 실제로 어떤 클라이언트들에게 어떤 서비스를 제공해 왔는가? 2) charge fee rate 수준은 어떠한가? 3) 서비스 퀄리티 (고객 만족도)는 어떠한가? 4) 직원들의 compensation package 수준은 어떠한가? 5) 직원들의 만족도는 어떠한가? 등 다양한 고려 요소들이 있겠다. 그럼에도 불구하고, 컨설팅에서 Ranking은 중요할 수 있다. 전략 컨설팅 서비스는 High-end professional service로 한 두 푼 하는 것도 아니고, 특히 클라이언트들에게 있어 매우 중대한 사안들을 다루기에 이러한 prestige 같은 부문에 민감할 수 밖에 없다. 또한, 소위 말하는 앨리트들이 모여 있는 집단으로 전문 인력..

1) BIG3와 BIG4에서 신입으로부터 요구하는 역량은 어떻게 다르고 인터뷰 진행 방식은 어떻게 다른지입니다. - BIG4에서도 마찬가지로 케이스 인터뷰와 Fit의 중요도는 비슷한 것으로 봐도 될까요? > MBB와 Big4 의 경우, 인터뷰 구조가 조금 상이합니다. Big4 내에서도 많이 다를 수 있구요. Deloitte Consulting 의 S&O 쪽 전략부문의 경우 MBB 와 비슷하다고 보시면 되고, Deloitte Consulting (안진 이 아닙니다.) 의 S&O 중 S그룹 외 하나 더 있는데 그 쪽과 PWC 가 비슷 EY와 KPMG (BSC부문)가 비슷 하다고 보시면 됩니다. MBB와 비슷하지 않은 D사의 S&O 와 PWC 의 경우, 컨설턴트 출신이 인터뷰어로 오느냐 전통적 회계사 출신이 ..

안녕하세요 ! 저는 컨설턴트를 꿈꾸는 중국 유학생입니다. 지금은 군 복무중인데 강의 날짜에 맞춰 휴가 나와서 수강을 했습니다. 결론부터 말씀드리면, 휴가를 일주일 넘게 쓴 게 하나도 아깝지 않을 정도로 많이 배우고 갑니다.(남자분들은 휴가 사용이 얼마나 소중한 지 동감하시리라 생각합니다^^) 그래서 곧 있으면 부대로 복귀하지만 많은 것을 받은만큼 후기는 꼭 남겨야 겠다는 생각이 들어 후기를 남깁니다. 이번 강의를 들으면서 느낀 점을 Material, lecture 그리고, following up 3가지 부분에서 아래에 적어보았습니다. 1. 양질의 자료 제공 제일 놀랐던 건 강의 교재와 별도로 메일로 발송되는 study 자료의 양질이였습니다. 최신 자료와 정보들이 있어서 저같이 entry level에서 준..

(Source : http://cafe.naver.com/ineedamerica/28939 ) 고객사: 타이어 유통사규모: 전국에 500개 점포 운영 중, Industry Leader 문제: 외제차 수요 급증으로 인하여 딜러들이 제공하는 정비 서비스는 충분하지 않다. 클라이언트는 정비시장에 들어가려고 한다. 어떻게 해야하나. 문제점.1. 클라이언트는 정비 부품 Procurement 밑 정비 Competency가 존재하지 않는다.2. 소규모 정비회사 인수나 유명 정비사를 데려오는 것은 규제때문에 힘들다.3. 대기업들이 이 시장에 진입하려고 하기 때문에 중장기적 전략은 힘들고 단기적으로 빨리 시장에 진입해야한다. 토론 한번 해봅시다. 제프리2015/03/30 19:27답글수정|삭제재미있겠네요. 저 같으면 처..

2015 Rank2014 RankChangeCompany% of VotesLocation11—McKinsey & Company77.64New York, NY22—The Boston Consulting Group, Inc.66.98Boston, MA33—Bain & Company60.28Boston, MA44—Strategy&, part of the PwC network (formerly Booz & Company)16.00New York, NY55—Deloitte Consulting LLP12.46New York, NY66—Accenture8.43New York, NY78▲PwC (PricewaterhouseCoopers) LLP (Consulting Practice)5.58New York, NY87▼E..