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목록전략컨설팅 (108)
Consultants Blogger
제안서와 보고서를 리뷰하다 보면, 많은 주니어 컨설턴트들이 흔히 범하는 과오가 있는데, 바로 리뷰를 하기 전에 슬라이드 작업을 한다는 것. 이는 특히 시니어 컨설턴트나 매니저 레벨에서 많이 발생한다. 컨설팅이든 어떤 업무이든 회사라는 조직 내에서는 보고서를 작성하게 된다. 그 중에 주로 파워포인트로 많이 작성되는 컨설팅의 보고서 형태는 슬라이드(덱이라고도 부른다) 내에서 다양한 원칙들을 내포하고 있다. 예를 들어, 제목들 간의 상관관계, 그리고 특정 메시지에 대한 인과 관계, 그를 뒷받침하는 근거. 이에 대해서는 차후에 다시 한번 상세하게 설명을 하도록 하고, 오늘 하고 싶은 이야기는 리뷰에 관한 것이다. 컨설턴트 후배들에게 항상 하는 말이고, 또 이러한 글들을 통해 하고자 하는 것은 리뷰에 기본적인 원..
컨설팅에서 staffing 은 또 하나의 묘미이다. 각 회사마다 Staffing 을 하는 rule이나 RM(Resource management) rules 이 각기 상이할 수 있으나, 기본적인 기준은 utilization ratio 이다. 컨설팅 펌을 포함하여 대다수의 professional service를 영위하는 회사들은 인력 투입에 대한 기본적인 charge rate 가 있고, 각 직급별 해당 인력이 투입되는 시간에 따라 고객사에게 charge 하는 금액 ( = 투입 시간 X 직급별 Charge rate)이 결정된다. 즉, 기본적으로 전문 인력의 인건비(?) 비중이 크다는 의미다. (소위 말하는 인력 장사..) 이는 곧 전문 인력 각각에 대한 평가 기준 중 개별 인력별 투입 시간 (Utilizati..
컨설팅 서비스에서 랭킹보다 더 중요한 것이 많다. 예를 들면, 1) 실제로 어떤 클라이언트들에게 어떤 서비스를 제공해 왔는가? 2) charge fee rate 수준은 어떠한가? 3) 서비스 퀄리티 (고객 만족도)는 어떠한가? 4) 직원들의 compensation package 수준은 어떠한가? 5) 직원들의 만족도는 어떠한가? 등 다양한 고려 요소들이 있겠다. 그럼에도 불구하고, 컨설팅에서 Ranking은 중요할 수 있다. 전략 컨설팅 서비스는 High-end professional service로 한 두 푼 하는 것도 아니고, 특히 클라이언트들에게 있어 매우 중대한 사안들을 다루기에 이러한 prestige 같은 부문에 민감할 수 밖에 없다. 또한, 소위 말하는 앨리트들이 모여 있는 집단으로 전문 인력..
전략컨설팅 펌 티어 는 탑티어인 MBB와 2nd 티어인 모니터 딜로이트, OW, Strategy &, EY Parthenon, Kearney 등으로 구분될 수 있다. 출처: The 11 Most Prestigious Consulting Firms in the World (2022) https://hackingthecaseinterview.thinkific.com/pages/top-best-consulting-firms The 11 Most Prestigious Consulting Firms in the World (2022) These 11 consulting firms are the most prestigious management consulting firms. They are in the top o..
작년부터 국내 빅4 컨설팅 펌들이 전략 부문을 강화하고 있다. EY 한영은 파르테논을 출범하고자 하고, PwC컨설팅은 Strategy&(스트래티지앤드 코리아(Strategy& Korea)), 그리고 딜로이트는 2012년에 무산되었던 모니터 딜로이트의 부활을 모색 중이다. 모두 수 년전에 글로벌 빅4가 각각 전략컨설팅 펌을 인수한 것인데, 국내에서의 합병이 매끄럽지 못했던 것이다. 이런 상황에서 빅4는 원래 강점으로 가지고 있던 M&A, DD, valuation 등 재무자문 분야에 이어, 오퍼레이션 및 실행 부문의 practice를 붙여 전략 수립부터 실행까지 one-stop shop 으로 서비스를 제공하겠다는 것이다. 즉, 전략 수립에 그치지 않고 구체적인 실행 방법론이 가미된 오퍼레이션 컨설팅까지 후속..
작년에 기사화된 것을 바탕으로 컨설팅 펌 연봉 수준에 대해 업데이트를 한 적이 있었고, 올해 다시 업데이트가 있기에 다시 한번 포스팅 해 봅니다. 빅3 전략 컨설팅 펌 연봉 수준 업데이트 (2021) 물론, 제가 현재 컨설팅 업계를 떠나 잠시 테크펌에 몸 담고 있어 정확한 정보는 아닐 수 있으나, 전현직 재직자들의 정보를 바탕으로 한번 공유차 써 봅니다. 물론, 틀린 정보가 있을 수 있으니 양해 바라며, 틀린 정보에 대해 아시는 분들은 코멘트로 지적해 주시면 감사하겠습니다. 현재 기준으로 탑 티어 전략펌의 entry level 의 연봉은 약 8.5 ~ 9천 만원 수준이라고 알려져 있습니다. 평균적으로 인센은 약 1~2천 정도가 나오고, 사이닝 보너스 대상이라면, 추가로 1 ~ 2 천 정도 보시면 됩니다...
수 많은 기관에서 주요 전문직 펌들의 Ranking 을 매년 발표한다. 그 중에서 전략 컨설팅 펌 순위와 관련해서 가장 공신력 있는 기관에는 어떤 곳들이 있고, 그 곳에서 발표하는 2022년 전략 컨설팅 펌 순위를 한번 살펴보자. 1. FirstHand (구 Vault) 먼저 FirstHand 이다. Vault 가 가장 유명한 전문직 펌 Ranking 발표 기관이었는데, FirstHand에 merge 된 것 같다. 기존에 Vault에 있던 Rankings 카테고리들이 그대로 있는데, 이 중 전략 컨설팅 펌에게 인기 있는 카테고리는 " Most Prestigious Consulting Firms" 카테고리와 "2022 Best Consulting Firms for Strategy Consulting" 카테..
1. 예전에 한 컨설팅 펌 리더십 포지션 프로세스를 위해 작성했었던 문서 중 일부를 발췌한 것이다. 귀국하기 전 연봉 협상을 끝내고 오퍼레터를 기다리고 있었는데, 오지를 않았다. 속으로 '뭐지' 했었지만, 인내하면서 만약의 사태를 대비하기 위해 두 군 데 컨설팅 펌의 프로세스를 타고 있었던 것이다. 당시 전략컨설팅 부문의 리더십 포지션이었는데, 러시아에서 근무 하는 동안 컨설팅을 해보았느냐가 관건이었다. 2. 러시아는 소위 말하는 한국 데스크를 만들기 위해 진출한 것이다. 맨땅에 헤딩하며, 한국 데스크를 일구었다. 대부분 업무들이 Tax & legal 업무였지만, 빅4 의 한국인 중 컨설팅과 transaction 업무를 해 본 사람이 나 밖에 없어서 였을까. 이듬해부터 거의 경쟁을 하지 않고 컨설팅 프로..
전략 컨설팅을 하면서 제안서를 수도 없이 써왔지만, 제안서라도 다 같은 흐름으로 쓰는 것은 아니다. 과업의 목적에 따라 강조해야 할 부분이 다른 것이다. 예를 들어, 특정 기술에 대한 신사업 타당성 검토를 하고, 어떻게 추진할 것인가에 대한 내용은, 해당 사업을 왜 추진해야 하는지에 대한 명분(경제적, 기술적 관점 등)과 고객사에 대한 의의(수익, 운영, 성장 관점에서의 시너지 등)를 명확히 한다. 그리고, 사전 검토 상 추진 방안에 대해 적절한 옵션을 담는다. 제안서에 이런 것까지 담냐고? 이건 기본 아닌가. ㅎㅎ 그 다음에 Why me 가 들어간다. 두 번째, 투자 유치를 통한 신사업 진출의 경우, 투자 유치에 대한 프로세스를 잘 알고, 경험이 얼마나 많은지를 우선 어필한다. 예를 들어, IFC 같은..
아래 정보에 따르면, 빅3 전략펌의 경우, 억대 연봉에 진입하기 위해서는 대략 4~5 년이 걸리는 듯 합니다. 빅4 회계법인 컨설팅 펌의 경우 6~7 년차에 억대 연봉에 진입합니다. 파트너인 상무의 경우, 빅3 전략펌은 3억원 이상으로, 빅4 펌 상무(파트너) 급과 그렇게 큰 차이는 없으나, 보너스 포함 시, 아무래도 전략펌 상무급이 더 많이 가져가겠지요. 다만, 차이가 있다면, 빅3 전략펌 파트너 진입에 이르면 10년이면 가능하고, 빅4 컨설팅의 경우는 일반적으로 14~15 년 정도를 해야 파트너 진입이 가능하다는 차이는 있네요. 그래도, 워라벨은 비교할 나위 없이 빅4가 낫기는 합니다. 3년 새 1500만원 올라 컨설턴트의 몸값이 뛰고 있다. 대기업들이 앞다퉈 컨설팅 업체의 문을 두드리면서 인력 수급..