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[기 운영 중 부동산의 valuation 시 총투자비 개념에 대한 견해] 일전에 한 클라이언트로부터 문의받은 내용이다. 내용인 즉슨, 본사가 출자금을 내고, 나머지는 loan 을 통해 PF형식으로 부동산을 개발하여, 임대사업을 벌이고 있었다. 수년간 운영하던 부동산의 수익이 그리 좋은 편이 아니어서, 본사로부터 증자를 받으려고 하는데 사업성평가(Valuation)에 있어 본사와 법인이 총 투자비에 대한 개념을 놓고 옥신각신하고 있는 상황. 어찌보면 서로의 입장에서 당연한 이야기일 수도 있지만, 본사는 사업성평가시 CAPEX 와 초기 출자금(Equity)을 고려해서 해야 하는 것이 맞지 않나, VS법인은 현재시점에서 사업성평가를 하는데, 왜 기존에 출자되었던 금액까지 모두 고려되어야 하는가. 두 가지 의견..

이 글은 "The Mckinsey Way"의 후속편으로 나온 "The Mckinsey Mind"의 문제점 분석에 관한 내용을 정리한 것입니다. "The Mckinsey Mind"는 전작에서 간단하게 소개했던 맥킨지 방식을 기술적으로 더 자세히 설명한 책입니다. "MECE", "issue tree"라는 단어가 생소하신 분은 일단 위 문서를 읽고 오세요."The Mckinsey Way"가 가볍게 읽을 수 있는 책이라면 이 책은 로직트리, 이슈트리, 실제 데이타 수집 방법, 인터뷰 기법, 프리젠테이션 기법 등, 훨씬 더 세부적인 내용을 실례를 들어 가면서 자세히 설명하고 있습니다. (둘 중의 한 권만 구입해야 한다면 "The Mckinsey Mind"를 구입하는 게 더 좋을 것 같습니다.)실제 컨설팅 관련 일..

오늘은 컨설턴트들의 역량 중, 문제 해결력(Problem Solving)이라는 부분에 대해 간략하게 말씀드리고자 합니다. 물론, 문제 해결력이라는 capability 나 단어 자체를 싫어하는 사람들도 많습니다만,fundamentally, 컨설팅은 하는 사람으로써문제 해결력이라는 것은 거의 모든 업무에 있어 가장 중요한 기본 자세가 아닐까 생각됩니다. 흔히 logical thinking 으로 많이 알려져 있는 문제 해결력이라는 것은 굉장히 광범위 한 것으로 하나의 포스팅으로 다 다루기는 힘듭니다. 저는 먼저 첫 걸음으로써 컨설턴트들의 문제해결 역량 중 하나인 문제를 정의하는 능력을 말하고 싶네요. 예를 들어, 어떤 사람이 있는데, 커뮤니케이션을 하다보면 전혀 타픽의 핀트를 못 맞춘다거나,,아니면 이야기의 ..

의사결정과학은 기업의 여러가지 이슈를 계량적으로 풀어 가는 과목이기 때문에 엑셀이나 크리스탈볼과 같은 솔루션을 사용하여 무지하게 복잡한 프로그램 작업을 한다고 한다. 이럴줄 알았으면 식스시그마 할 때 미니탭 좀 잘 배워둘 것을 그랬다. 식스시그마의 기본사상에 대해서는 절대 동감을 하면서도 그 입문과정에서 꼭 배우고 넘어가야 할 통계 스킬이 좀 귀찮고 싫었다.처음 직장생활을 시작하면서 통계학 책을 한권 사다가 나름 좀 봤다고 생각했는데 귀무가설, 대립가설 구분하는 것에서부터 시작해서.. 유의수준.. t검정, anova, 회귀분석, 카이제곱 등등이 등장하는 순간 흥미를 확 잃어버렸다. 직장생활 10년차니 내 과제를 적당히 팬시하게 읊어낼 요령은 있어서 대충 그린벨트 과제까지는 했는데, 블랙벨트는 통계나 과제..

"어떤 방법론을 사용할 겁니까?" "이 분석방법의 Framework은 무엇입니까?" "Tool을 잘 알고 있어야 ..." 컨설팅 하면 즉흥적으로 머리에 떠오르는 단어 중 대표적인 것들이 바로 방법론, 개념, 프레임웍(분석틀), 툴박스, 툴 같은 용어들입니다. 막상 그것들 간의 차이는 무엇이고 각각의 정의와 사례가 무엇인지 명확하게 구별하기가 쉽지는 않지만요. 그래서, 회사 내부적으로 구분을 해놓은 정의가 있어서 소개드릴까 합니다. 일단 영어 원문입니다. Concept: High-level understanding of how to solve specific client situations but is not refined into a structured approach or a clear point of..

컨설팅의 꽃 중의 하나가데이터 분석인데, 기본적인 엑셀 함수나 기능 법 등은 익혀두셔야 할 것 같습니다. 엑셀로 뭔 데이터 분석을 하냐구요?물론 한계는 분명 존재합니다만,엑셀이 생각보다 매우 강력한 기능을 가지고 있습니다. ^^ 최소한 이 파일에 나와 있는 함수는 대부분 '인지'하고 계셔야 할 듯 ^^

프레임워크라는 것은 컨설팅에 있어, 아니.. 모든 업무에 있어가장 중요한 Fundamental 이라고 생각합니다. 이에 대해서는 추후에 구체적으로 논의해 보도록 하지요.아래는 평소 존경하면서 포스팅을 보는 분의 글을 펌했습니다.잘 읽어보시고, 이해해 보시면 매우매우매우 좋을 것 같습니다 ^^ Frameworks are not magic 제가 전략하는 후배들에게 늘 강조하는 말이 있습니다.프레임웍에 목숨걸지 마라. 스스로 이해 못하는 프레임웍은 오히려 독이다.국민 프레임웍인 SWOT부터 BCG matrix니 허다한 프레임웍의 세상입니다. 프레임웍을 사용하면 뭔가 멋진 결과가 나온 듯하고, 비주얼하게도 세련되어 보여서 전략한다는 사람들이 남용하는 경향이 있습니다. 실제로 제 MBA 후배중에서도, 80장정도 ..

초반에많은 학생분들이나 RA 분들이 산업분석하는 방법에 대해 많이들 궁금해 합니다. 그들 대부분은 경영학 수업을 통해 배웠음에도 불구하도 말이지요. 왜 그런지에 대해 고민해 보니, 일단 학생 때 배웠던 경영전략을 잘 이해를 못한 상태에서졸업한 경우가 대다수 더군요. 물론 더러, 스마트한 학생들은 예외겠지만서두요 ^^ 산업분석에 있어 포터의 방식은 구식이 되었지만,여기서 말하고자 하는 프레임워크는 워낙 강력한 힘을 발휘하고학술적, 실용적으로도 매우 의미 있다는 생각이 드네요. 이 부분에 대해 잘 만 이해를 가져간다면자신만의 프레임워크를 가질 수도 있겠다는 생각도 드니,공부 한번 해보시기 바랍니다 ^^

전략수립 접근 방법에 관한 자료입니다. 이 부분도 스터디에 참조하는 수준으로는 적당할 듯 합니다.

마케팅 전략에 대한 일반론입니다. 이 자료 역시, 참조하시면기본 스터디에는 많은 도움이 될 것으로 생각됩니다. ^^