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러시아 비즈니스 문화의 이해

많은 한국기업들이 러시아 시장 진출에 실패하는 이유에 대해 잘 정리되어 있는 글이다. 흔히, 한국기업들이 러시아 시장에 대해 잘 몰라서 그런다는 말을 많이 하는데, 과연 이것이 무슨 의미일까? 1. 의사 결정의 차이 한국의 빨리 빨리 문화에 익숙해 있는 우리에게, 러시아의 의사결정 프로세스는 매우 더디다. 의외로 이러한 차이 때문에 한국 기업들이 러시아 파트너들에게 끌려 다니는 것을 종종 목격할 수 있었다. 시간이 남으면 그 시간에 대체 파트너/옵션을 발굴하여 선택지를 만들어라. 2. 비즈니스 문화의 차이 러시아에서는 유통상이나 에이전트를 통해서 진출하는 경우가 많은데, 한국에서는 공개적 경쟁 시장 선호 및 중간상 배제 문화 등이 있어 거래가 중간에 무너지는 경우가 많다. 러시아 파트너 들이 그렇게 무결..
Russia & CIS Talk/Russia Talking 2019. 8. 23. 14:00
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